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Account Executive

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Jamf | 102 - Sales APAC

Account Executive日本

本ポジションについて

営業チームの中核メンバーとして、Appleデバイス専用のMDM、EMM製品「Jamf Pro」を主に通信キャリアパートナ経由でApple製品を利用するお客様にご販売いただきます。

 

Jamfについて

Jamfは2002年に創業して以来、組織でのAppleデバイス利用を支援するというミッションに真剣に取り組んできました。今日では世界の17,000を超える組織で1,100万台以上の管理に利用され、Appleデバイス管理ソフトウェアの事実上のスタンダードになっています。米国ミネアポリスが本社、世界10カ国以上で活動しています。

2016年末に日本法人と東京オフィスを開設。すでに多くの国内のお客様に製品をご利用いただいており、事業の成長に伴い日本チームを拡大しています。

 

Responsibilities

  • 日本のお客様を理解し、担当領域でのAppleプラットフォームの浸透と成長戦略、具体的なビジネスプランを策定。JamfのWPE(Whole Product Experience = ソフトウェア+サポート+サービス)を販売する。
  • パートナおよびお客様における、より重要なポジションの方との関係を構築し、Jamfに対するマインドシェアを拡大する。
  • パートナやAppleセールスなど複数の関係者と協力し、担当のテリトリや市場の営業開発を行う。
  • SE(システムエンジニア)と協力し、技術的課題の解決およびお客様への製品デモを行う。
  • ビジネスプラン、営業戦略の策定・実行を通じて営業ターゲットを達成する。
  • 月次および四半期毎の正確なフォーキャストを行う。
  • Salesforceを使用し、営業アクティビティの記録と管理を行う。
  • 市場動向、自社・他社製品のポジショニングを理解しつつJamfのバリューをお客様にお届けする。

     

    Qualifications

  • 四年制大学卒業が望ましい(それ以外でも、関連する経験と学歴の組合せがあれば考慮)
  • 3 ~ 5年程度の法人営業経験(必須)
  • 法人ビジネスにおける新規パートナ開拓経験(必須)
  • MDM、EMMおよび日本におけるモバイル、IT関連業界でのビジネス経験(尚可)
  • CRMツールを使用した業務経験。SalesforceやSAPなど(尚可)
  • ネイティブの日本語(必須)
  • 自立して日常業務を行える中程度の英語力。主に読み書き・リスニング(必須)
  • コンプレックスセールスを管理できるリーダーシップ、技術理解スキル。
  • 目標指向、セルフスターター、チームプレイヤー。
  • 複数の営業プロジェクトを同時に管理する能力。
  • Microsoft OfficeやApple Keynoteなど業務ソフトを使いこなせること。
  • 東京オフィスへの通勤が可能なこと(必須)

 

勤務:東京、日本

出張:~50%程度。米国ミネアポリス本社への研修参加を含む。

勤務形態:正社員

学位:四年制大学卒業が望ましい

レポート先:リージョナル・セールス・マネージャ

 

Skills & Requirements

  • 4 year / Bachelor's Degree (Preferred); a combination of relevant experience and education may be considered
  • 3 to 5 Years of relevant B2B sales experience (Required)
  • Experience conducting new business channel development (Required)
  • MDM, EMM industry or relevant experience with Japanese mobile phone business. (Strong plus)
  • General Experience with sales in the Software or IT related product or service industries (Preferred)
  • General experience using CRM solutions, Salesforce / SAP (preferred)
  • Native Japanese skill (Required)
  • Intermediate English skill to manage day to day business (Required)
  • Leadership and technical skills with the ability to build and execute complex sales strategies
  • Goal oriented, Self-starter, Team player.
  • Adept at managing multiple projects at the same time
  • Proficient with Microsoft Word/Excel and Keynote

 

Location: Tokyo, Japan

Travel: 50%

Job Type: Full Time

Education: Bachelor's degree preferred

Manager: Regional Sales Manager JSK